B2B LEADS GENERIEREN
MEHR KUNDEN. MEHR UMSATZ. MEHR EINKOMMEN. MEHR GEWINN.

B2B Leads generieren ist eine der wenigen Möglichkeiten, mit dem eigenen Blog wirklich Geld zu verdienen.

Wenn du dich aber entscheidest, dir statt eines Blogs ein Blog Business wie ein richtiges Unternehmen mit einem echten Geschäftsmodell aufzubauen, hast du nicht nur einen digitalen Cashflow durch die Verwertung von B2B Leads, sondern auch einen Vermögenswert, den du an Geschäftspartner, Kooperationspartner, Mitbewerber oder dem Marktführer in deiner Nische gegen Bares verkaufen kannst.

B2B Leads generieren

Wie du dir ein Blog Business aufbaust und wie ein Unternehmen führst um den maximalen Nutzen für dich zu erzielen, wie lange so etwas dauert, welchen sogenannten Experten du lieber aus dem Weg gehen solltest, davon handelt diese Webseite.

Für wen interessant? Verantwortliche für Marketing und Vertrieb in kleinen und mittelständischen Unternehmen, selbstständige Verkäufer, Einzelunternehmer, Blogger

In der Stunde NULL, also genau in dem Moment wo der Interessent endlich eine Lösung für sein Problem haben will und in Google sein Keyword eintippt, musst du präsent sein um B2B Leads generieren zu können. Dazu eignet sich ein Unternehmensblog aus vielerlei Hinsicht wesentlich besser als eine Homepage. 

Wenn du das nötige Durchhaltevermögen aufbringst, erhältst du nach 6 bis 24 Monaten ein Blog Business, dass dir permanent neue B2B Leads generiert. Auch wenn du es derzeit in deiner Unternehmensbilanz als immateriellen Vermögenswert noch nicht aktivieren kannst, hat dieses Blog Business dennoch einen realen Wert und auch einen realen Markt, wo du das verkaufen kannst. 

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B2B Leads generieren | Blog Business

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Umsatz = B2B Leads * Abschlussquote * Kundenwert

Willst du deinen Umsatz erhöhen, musst du mehr B2B Leads generieren. Je höher die Qualität deiner B2B Leads, desto geringer die Vertriebskosten und desto höher die Abschlusswahrscheinlichkeit.

Mehr B2B Leads generieren kannst du, in dem du dir das geänderte Beschaffungsverhalten deiner Kunden zu deinem Vorteil nutzt.

Die Qualität deiner B2B Leads erhöhst du, in dem du deine Positionierung schärfst und den Fokus konsequent auf deine Buyer Persona(s) lenkst.

Deine Vertriebskosten senkst du, in dem du dich nur mit deinen "wirklichen" Interessenten beschäftigst, Stichwort: Pareto - Prinzip.

Aber ist es wirklich so einfach, wie hier beschrieben?

JA, wenn du es richtig machst und dein Blog Business wie ein echtes Unternehmen aufbaust, dann ist es genau so einfach.

B2B Leads generieren mit deinem Blog Business

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Google: 3,45 Milliarden Suchanfragen pro Tag

57% des B2B Beschaffungsvorganges sind bereits gelaufen, wenn der Vertriebsmitarbeiter das erste Mal kontaktiert wird

60% der Vertriebsverantwortlichen glauben, dass die Digitalisierung des Vertriebs für den Erfolg ihres Geschäftes ausschlaggebend ist

90% der B2B Einkäufer sucht über Keywords im Internet


Google bestätigt die obigen Aussagen durch eine aktuelle Statistik:

B2B Lead generieren mit System

9 von 10 Suchanfragen erfolgen über Google Search

9 von 10 Nutzer schauen niemals auf die 2. Seite der Suchergebnisse

2/3 aller Nutzer von Google interessieren sich nur für die ersten 5 Suchergebnisse


Die einzig wirksame Strategie: ONLINE SICHTBARKEIT ERHÖHEN

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B2B Leads generieren mit System

In dem hier gezeigten Zeitraum von 12 Monaten konnte ich mit meinem Blog Business 135 Subscriber gewinnen. Dieses Blog Business startete im Oktober 2017, also vor ca. 14 Monaten.

Mit diesem Blog Business habe ich Punkto Klicks, Verweildauer und wiederkehrende Unternehmen nach einigen Monaten die Performance unserer Google Ad-Words  - Kampagne mit einem Budget von € 2.000.- eingestellt. 

B2B Leads generieren mit System

Das sind ca. 2,8% der Klicker, die Informationen anfordern zum Kauf oder Service eines hoch komplexen und erläuterungsbedürftigen ERP Systems. Ein Unternehmenssoftware kauft man nicht gerade so nebenher. Auch wechselt man nicht den Anbieter auf die Schnelle, wenn der Service und Support nicht wie gewünscht funktionieren.

Genau für solche komplexen Anforderungen im Verkauf eignet sich das Blog Business ganz hervorragend.

Ich habe beobachtet, dass ca. 50% der Subscriber aus meinem Blog Business tatsächlich ein echtes Projekt in den nächsten 6 bis 12 Monaten (das ist der normale Sales Cycle für ein ERP System) hatten.

Diese hohe Quote an echten Interessenten ist mit einer Google Ad-Words - Kampagne auf die Homepage nicht zu erreichen. Ich checke das nun seit 2 Jahren mit einem Webseitentracker auf unserer Homepage und sehe, dass maximal 10% (!) der Zugriffe echte Interessenten sind.

Der Rest der bezahlten (!) Zugriffe verteilt sich auf Mitbewerber, IT - Unternehmen, Versicherungen & Co., die uns was verkaufen möchten. Das erkennst du daran, dass sich die hauptsächlich für die Impressum - Seite interessieren. 


BAU DEIN BLOG BUSINESS AUF WIE EIN RICHTIGES UNTERNEHMEN

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Deine Vorteile auf einen Blick

MEHR NEUKUNDEN DURCH HÖHERE ONLINE SICHTBARKEIT

Dein Blog Business sorgt dafür, dass du eine höhere Online Sichtbarkeit erhältst, Vertrauen in deine Produkte und Dienstleistungen aufbaust und qualitativ hochwertige B2B Leads generieren kannst für die weitere vertriebliche Bearbeitung.

DEIN BLOG BUSINESS IST EINE ZUVERLÄSSIGE BESUCHER-QUELLE

Dein Blog Business zieht durch perfekte Positionierung deiner Produkte / Dienstleistungen deine "richtigen" A - Kunden mit der abgestimmten Kundenansprache zielsicher an und generiert damit einen steigen B2B Leadfluß zur weiteren vertrieblichen Bearbeitung für dein dynamisches Wachstum. 

B2B Leads generieren mit System

DEIN BLOG BUSINESS SORGT FÜR DEINEN EXPERTENSTATUS

Du wirst durch deine Positionierung und den darauf abgestimmten Postings in deinem Blog Business als Experte in deiner Nische wahrgenommen. Mit den passenden Stories baust du mit deinem Expertenstatus Vertrauen bei deinen Buyer Persona(s) auf und damit bist du der erste Ansprechpartner bei neuen Projekten, Anschaffungen oder Problemen die es zu lösen gilt.

DEIN BLOG BUSINESS IST DEIN BESTER SALES ASSISTENT 

B2B Leads generieren ist die perfekte Ergänzung deiner Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung. Das erreichst du vor allem dadurch, in dem du Artikel publizierst, die echte Fragen aus Gesprächen mit deinen Interessenten (= Leads) beantworten. Das interessiert nicht nur den Einen mit dem du wirklich gesprochen hast, sondern alle, die in der gleichen Lage wie dein Gesprächspartner (= Buyer Perona) ist.

WAS KANN DEIN BLOG BUSINESS NOCH FÜR DICH TUN? 

- Messekontakte automatisiert gewinnen

- als Speaker, Berater, Verkäufer, ... noch erfolgreicher werden

- B2B Leads generieren durch Umfragen

- und vieles mehr


DIGITALE POSITIONIERUNG GILT ALS SCHLÜSSELKOMPETENZ IM 21. JHDT.

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Dein persönlicher Nutzen

MEINE ERFAHRUNG FÜR DEIN BLOG BUSINESS

Im Gegensatz zu vielen anderen Anbietern solcher Inhalte habe ich diese Methode seit Ende 2011 für mich selbst konzipiert und Schritt für Schritt verfeinert. 

Mein Ziel ist immer: MEHR UMSATZ

B2B Leads generieren mit System

Mit Marketing habe ich mich nur soweit beschäftigt, als ich es für die Steigerung meines eigenen Umsatzes benötigte. 

Gegenwärtig implementiere ich dieses Konzept bei einem deutsch-österreichischen Microsoft Goldpartner für das ERP System Dynamics NAV / Dynamics 365 Business Central, an dem ich auch als Gesellschafter in der Niederlassung Wien beteiligt bin.

DAS WICHTIGE WISSEN

Ich bin weder Marketing- noch SEO - Guru. 

Ich bin ein Unternehmer und setze das benötigte Wissen so effizient wie möglich zu meiner eigenen Zielerreichung ein. Am Markt gibt es eine Unzahl an selbsternannten Experten, die mit einem Halbwissen versuchen, Kohle mit dem Trendthema Contentmarketing zu machen. 

Das hat mich jede Menge Zeit und Irrläufer gekostet, weil ich annahm, dass die wissen, was ich brauche. Dem ist aber leider meist nicht so.

So habe ich unzählige Stunden selbst mit experimentieren verbracht, um das Blog Business von Grund auf zu verstehen und die richtigen Fragen stellen zu können, wenn ich mir einen Rat von einem Spezialisten einhole.

Jetzt bin ich in der Lage, schon bei der Antwort meiner ersten Frage an einen Experten zu erkennen, ob der mehr weiß als ich selbst und der mich tatsächlich weiterbringt beim B2B Leads generieren. Denn genau darum geht es, wenn du mehr Umsatz und mehr Gewinn mit deinem Business erzielen willst. Genauso wie bei mir selber in meinem eigenen Unternehmen.


HOL DIR MEINE ERFAHRUNG UM DEN SCHNELLSTEN WEG ZUM ZIEL ZU FINDEN.

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Dein persönlicher Zusatz - Nutzen

HOL DIR DIE LEADS DEINES STÄRKSTEN KONKURRENTEN

Dein Blog Business geht weit über eine normale Content Strategie zur B2B Leadgenerierung hinaus.

Du konzipierst dir ein Geschäftsmodell, welches du dann in das  Geschäftsmodell deines Unternehmens integrierst.

Es ist deshalb so effizient, weil das auch externe Vertriebsspezialisten oder Handelsreisende für ihre Kunden machen können, ohne in dem Unternehmen angestellt zu sein.

Aber was bedeutet das im Umkehrschluss?

Du kannst dein Blog Business so über das Geschäftsmodell deines stärksten Konkurrenten oder Marktführers legen und dessen Interessenten (!) identifizieren.

Internet 4.0 macht´s möglich!

B2B Leads generieren mit System

Diese Vorgehensweise würde ich dir aber nur empfehlen, wenn der neue Kunde auch wirklich zu deinem Unternehmen passt und du bei der Umsetzung des Projektes deinem neuen Kunden auch einen echten Mehrwert bieten kannst, den dieser bei deinem Konkurrenten so nicht erhalten hätte. Service Excellence zum Beispiel.

Sei dabei aber immer offen, ehrlich und fair in deiner Kommunikation zu deinen Kunden.

Versprich nicht, dass du etwas besser als dein Mitbewerber kannst und dann nicht in de Lage bist, zu liefern.


NIMM SCHRITT-FÜR-SCHRITT DEN SCHNELLSTEN WEG ZUM ZIEL.

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Dein Blog Business ist (d)ein digitaler Vermögenswert

Wenn du es richtig machst und dich richtig (digital) positionierst, kannst du sehr viel Geld durch einen Verkauf deines Blog Business lukrieren. Du könntest dir zum Beispiel mehrere Blog Business aufbauen mit dem Ziel, diese dann (an den jeweils stärksten Konkurrenten oder Marktführer) zu verkaufen. 


TRUE STORY: Ferrari wurde gefragt, ob Michael Schuhmacher sagenhafte 500 Millionen Dollar Gage im Jahr wert ist. 

B2B Leads generieren mit System

Nach kurzem überlegen sagte der damalige Teambesitzer:

Michael Schuhmacher ist von seinem Grundspeed mit diesem Auto 1 Sekunde schneller als seine Konkurrenten. Wollten wir diese 1 Sekunde durch konstruktive Maßnahmen am Auto gewinnen, müssten wir mindestens das Doppelte dafür ausgeben. So gesehen , ist das für uns ein guter Deal. 


DEIN BLOG BUSINESS KANN AUCH EIN GUTER DEAL FÜR DEINEN KÄUFER SEIN.

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Über den Autor

Ernst J. Dennstedt MBA

Gesellschafter, Geschäftsführer, Unternehmensberater

Nach einer 23-jährigen Konzernkarriere hatte ich mich entschlossen, mich selbständig zu machen.

Seit April 2004 bin ich gewerblich zugelassener Unternehmensberater, spezialisiert auf  B2B Vertriebsaufbau in Unternehmen mit Business Solutions und Services.

2005 beteiligte ich mich das erste Mal an einem Dynamics NAV Partner und arbeitete als Mitglied der Geschäftsleitung an einem systematischen Vertriebsaufbau. Leider wurde dieses tolle Familienunternehmen an einen Finanzinvestor verkauft – kein weiterer Kommentar dazu.

Die Erfahrung bei dem Dynamics NAV Partner nutzte ich für Vertriebsunterstützung in anderen Unternehmen in diesem Umfeld.

Seit dem Durchbruch der Smartphones hat sich das Beschaffungsverhalten in klein- und mittelständischen Unternehmen massiv verändert. Dies war Ende 2011 der Start, mich mit dem Thema "B2B Leads generieren im Internet" massiv zu beschäftigen.

Seit 2016 arbeite ich für und mit dem deutschen Microsoft Goldpartner SOCITAS als geschäftsführender Gesellschafter der Niederlassung Wien. In unserer Firma wird genau dieses hier beschriebene B2B Vertriebskonzept implementiert.

Seit 2014 gibt es für meine Kunden dieses Konzept als Handbuch bzw. Schritt-für-Schritt – Anleitung.

Nach einer Aktualisierung der Inhalte in 2017 entwickelte ich dieses Konzept 2018/2019 in der 3. Auflage weiter zu einem eigenen Blog Business mit dem Ziel, nicht nur um B2B Leads generieren,

SONDERN EIN DIGITALES ASSET FÜR EINEN REALEN MARKT ZU ENTWICKELN.

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Eine fast unendliche Geschichte mit Happy End

Hat die Leadgenerierung über Tele Sales immer gut funktioniert, versiegten die Leads mit Einführung der Smartphones immer mehr. Ich hatte von Content Marketing gehört, hab mich eingelesen und einen ersten Blog aufgebaut.

Ergebnis Null. Es hat einfach überhaupt niemanden interessiert, was ich geschrieben habe.

Ich habe mein Studium vertieft. Hab allerhand ausprobiert um endlich Traffic auf die Seite zu bekommen. Newsletter geschrieben, Social Media bemüht. Mit E-Maillings genervt.

Ergebnis? Gleich Null.

So habe ich 1 volles Jahr herumgemacht, ohne einen einzigen Interessenten zu generieren. Von Kunde gar nicht zu sprechen.

Aufgeben ist aber meine Sache nicht. Wenn ich überall lese und höre, dass nicht nur die B2C Kunden verstärkt über Internet kaufen sondern auch der B2B Vertrieb immer wirkungsvoller mit den Methoden des B2C betrieben werden kann, dann frage ich mich, warum ich das nicht schaffte.

Wieder vertiefte ich mich in dieses Thema. Es faszinierte mich und forderte mich heraus. Ich las wieder das Neuste, was über Content Marketing geschrieben wurde.

Aber es funktionierte wiederum einfach nichts. Null. Zero. Absolut kein Ergebnis.

Damit beendete ich diesen Versuch. Frustriert löschte ich den Blog – interessierte ohnehin niemanden.

Schließlich kann ich nicht meine ganze Zeit auf dieses Thema fokussieren. Meine Kunden wollten Ergebnisse, sprich: Dynamics NAV und sonstige Projekte, die aber auch immer mühevoller zu erbringen waren.

Als Berater für einen erfolgreichen Vertriebsaufbau hatte ich grade mal sehr wenig zu bieten. Vor allen nichts, was ich mit bestem Wissen und Gewissen verkaufen konnte.

DIE FINANZKRISE HAT ES GERICHTET

Dann kam die Phase, wo ich mit dem Schicksal haderte. Das Thema ERP ist aber auch ein wirklich mühsames. Über Geld zu schreiben, gerade jetzt in der aktuellen Wirtschafts- und Finanzkrise, wäre wesentlich einfacher.

Gedacht, Getan. Um meine Zielgruppe nicht zu vergraulen, suchte ich mir eine andere Zielgruppe aus: Einzelunternehmer. Solche wie ich. Ich wusste, wie die ticken, was die für Probleme haben und wovon jeder Einzelunternehmer träumt. Ich schrieb einen neuen Blog:

TAGEBUCH EINES ZUKÜNFTIGEN MILLIONÄRS … SELBSTÄNDIG MACHEN … UNTERNEHMER WERDEN … REICH WERDEN

Unglaublich. Innerhalb kürzester Zeit hatte ich eine Leserschaft mit 6000 Seitenzugriffen – pro Monat!


DEIN BLOG BUSINESS SORGT FÜR ONLINE SICHTBARKEIT UND PUNKTGENAUE REICHWEITE.

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Was kannst du von deinem Blog Business erwarten?

Wie du auf diesem 12-Monats – Chart von Google Search Console sehen kannst, entwickelte sich der Blog die ersten Monate recht mühsam, um dann seit Anfang diesen Jahres kontinuierlich anzusteigen.

Obwohl die durchschnittliche Position nur bei um die 30 *) liegt, erziele ich mit diesem Blog 8 bis 12 punktgenaue Leads pro Monat, seit Beginn dieses Jahres. Im Vergleich dazu haben wir auf unserer Homepage eine Google AdWords – Kampagne laufen, die im Schnitt 4 Anfragen pro Monat abliefert.

*) das würde in einer Nischenbranche wie der meinen bereits völlig reichen. Willst du deine Reichweite weiter erhöhen, musst du mit einem strategisch konzipierten Backlinkaufbau dein Ranking weiter verbessern.

B2B Leads generieren mit System
B2B Leads generieren mit System
  • Aufbau deines Expertenstatus
  • B2B Leads die genau zu deinem Business passen
  • E-Mailliste aufbauen: Der Gewinn liegt in der Liste
  • Aufbau von Friends, Followers, Abonennten
  • Digitale Reputation in den sozialen Netzwerken
  • Aufbau eines festen Kundenstockes aus Wunschkunden
  • Blog Business mit einem echten, nachhaltigen Geschäftsmodell
  • Nachhaltige Umsatzsteigerung, weil: Umsatz = B2B Leads * Abschlussquote * Kundenwert

Mit B2B Leads von deinen Wunschkunden erhöhst du automatisch deine Abschlussquote, weil du mit dem richtigen Angebot bei den richtigen Interessenten zum richtigen Zeitpunkt bist. Der Kundenwert erhöht sich, weil zufriedene (Wunsch-) Kunden immer wieder kehren oder auch Empfehlungen von dir für Produkte deiner Kooperationspartner gerne in Anspruch nehmen


DEIN BLOG BUSINESS BAUT FÜR DICH DEINEN EXPERTENSTATUS UND DAMIT VERTRAUEN BEI DEINEN WUNSCHKUNDEN AUF.

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Was meine Kunden sagen

Menschen mit einer guten Portion solider Verkaufserfahrung gibt es einige. Was oft damit einhergeht ist die Einstellung, dass man alles schon gesehen habe, dass es im Verkauf nur noch alten Wein in neuen Schläuchen gibt und dass im Verkauf schon alles vor 30 Jahren erfunden wurde und sich seitdem nur noch die Begriffe ändern. Das sind Verkäufer, die ihren Kunden immer Veränderungen prädigen - und bei sich selbst dafür wenig Bedarf sehen.


Eine angenehme Ausnahme davon ist Ernst Dennstedt: wissbegierig, experimentierfreudig und ständig auf der Suche nach der Praxis-relevanten Nadel im Heuhaufen der vielen neuen Ideen.

Rammlmair Alex

Geschäftsführer

ax-xo

Ich habe jemanden gesucht, der seit Jahrzehnten Sales Erfahrung hat und eine gewisse Seniorität ausstrahlt, aber im Kopf jung geblieben ist. Er sollte mit allen Wassern des modernen Marketings und Sales gewaschen sein.


Das verkörpert Ernst Dennstedt.


Mit 50 plus, grauen Haaren und seiner Brille strahlt er eine langjährige Erfahrung im Vertrieb schon aus un wirkt ein wenig konservativ. Wenn man aber mit ihm redet merkt man, dass er nie aufgehört hat, sich weiter zu entwickeln. Er hat es verstanden, seine Vertriebserfahrung erfolgreich in das digitale Zeitalter zu transformieren.

Sar Jusuf

Geschäftsführer

hardwarewartung.com

Ich darf nochmals meine Begeisterung für Ihre heutige Erfahrungsvermittlung ausdrücken. Ist eine Weile her, dass sich mein Horizont in so kurzer Zeit so dramatisch erweitert hat - danke vielmals!

 

Chvojka Alexander

Geschäftsführer

ITDesign 


DEIN BLOG BUSINESS SORGT DAFÜR, DASS DEINE KUNDEN FÜR DICH SPRECHEN.

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Ist ein Blog Business das Richtige für Dich?

BESONDERS GUT GEEIGNET FÜR:

komplexe, beratungsintensive Produkte/Dienstleistungen

Dienstleistungen, in denen Du ein Experte bist

beinahe alle Unternehmensgrößen und Branchen in B2B, in einer schlankeren Variante für EPUs und ICH AGs

Vertriebsverantwortliche, um Neukundenumsatz zu steigern bei gleichzeitig optimierten Ressourceneinsatz

Unternehmen, die verstanden haben, dass sich mit Einführung des Smartphones das B2B Beschaffungs-verhalten grundlegend geändert hat

Unternehmen, die auch die nötigen Ressourcen (Budget, Kompetenzen, externe Berater) zur Verfügung stellt

Unternehmen, die geduldig 6 bis 24 Monate aufbauen können um anschließend umso nachhaltiger zu neuen Kunden zu kommen (strategische Entscheidung)

NICHT DIE BESTE WAHL FÜR:

Unternehmen, die eine schnelle Lösung benötigen

Produkte / Dienstleistungen die keine große Entscheidungsfindung benötigen

Unternehmen, deren Marketing und Vertrieb nicht zusammen arbeiten können oder wollen

Marketingverantwortliche, die sich Entscheidungs-sicherheit und Erfolgsgarantie nur von "großen" Marketingagenturen vorstellen können

Vertriebe, die nach wie vor überzeugt sind, durch eine Reihe endloser Telefonate im Gießkannenprinzip am effizientesten zu Leads zu gelangen

Unternehmen, die nicht gewillt sind, die benötigten Ressourcen (Budget, Kompetenzen, externe Berater)  zur Verfügung zu stellen

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Fragen & Antworten

FÜR WEN IST DAS BLOG BUSINESS KONZIPIERT?

Entscheider und Führungskräfte mit Vertriebsverantwortung in Startups, kleinen und mittelständischen Unternehmen, Einzelunternehmer, Handelsreisende, Berater, Blogger, die mit den Möglichkeiten des Internets B2B Leads generieren und diese Kompetenz professionalisieren und automatisieren möchten.

WIE LANGE DAUERT DIE DIGITALISIERUNG DER B2B LEADS GENERIEREN?

Um den vollen, nachhaltigen Nutzen lukrieren zu können, muss man realistischerweise mit 6 bis 24 Monaten rechnen.  Im ersten Drittel wird das Blog Business konzipiert und die Strukturen geschaffen, im zweiten Drittel der Laufzeit liegt der Fokus auf der Integration der Methode ins Daily Business und im letzten Drittel konzentriert sich der Aufwand auf Optimierung und Performance-Skalierung. Das ist eine grobe Einteilung der Schwerpunkte, die Abhängig ist von den vom Kunden zur Verfügung gestellten Ressourcen.

WIE AUSGEREIFT IST DIESE METHODE?

Ich habe die Methode seit Ende 2011 für mich selbst entwickelt und getestet. Mittlerweile befinden wir uns in der 3. Auflage (nach 1. Auflage in 2014 und 2. Auflage in 2017)

WIE HOCH IST DAS RISIKO EINES SCHEITERNS BEI DER UMSETZUNG?

Man braucht einen langen Atem, um die 24 Monate durchzuhalten. Monat für Monat checkt man die Kennzahlen und nichts geht weiter. Das kann mitunter zu Frust und sogar zur Einstellung des Projektes führen.

Meine Erfahrung sagt: Jeder der den Willen zum Erfolg und das Durchhaltevermögen hat, hat auch den Erfolg.

B2B Leads generieren mit System

WAS HAT DAS MIT DEN LEADS DER MITBEWERBER AUF SICH?

Im Internet ist praktisch alles messbar – bei sich selbst ebenso wie bei den Mitbewerbern. Wenn du dich mit diesem Thema intensiver beschäftigst, erkennst du fast auf einen Blick die Akquise-Strategie deiner Mitbewerber.

Wenn du und dein Mitbewerber im gleichen Teich nach Kunden fischt, dann kannst du dich als (kleinerer) Anbieter wesentlich schärfer positionieren und die Leads holen von Interessenten, die für deinen Mitbewerber vielleicht nicht mehr zur ersten Wahl gehören. Je größer der Marktführer, desto mehr Leads fallen „am Rand dessen Positionierung“ für dich ab.

Ein (für mich) wichtiger Aspekt ist und war, dass du dich mit Kooperationspartner zusammenschließen kannst und mit einer gemeinsamen Vertriebsstrategie bei den wirklich lukrativen Projekten mitbieten kannst, die dir bisher auf Grund deiner Unternehmensgröße verwehrt geblieben sind.

Gemeinsam sind auch wir Kleinen stark ohne die Flexibilität zu verlieren.

WIE HOCH IST DER NUTZEN GEGEN DIE KOSTEN DER DIGITALISIERUNG DER B2B LEADS GENERIEREN?

Dieses hier beschriebene Projekt habe ich auf der grünen Wiese aufgebaut. Die Geschäftsleitung wollte ursprünglich nur auf Google AdWords Kampagnen setzen, weil man damit flexibler auf Veränderungen im Kundenverhalten reagieren kann. Ist ein sehr gutes Argument, dass man sorgfältig prüfen sollte. Aber auch das Blog Business hat sehr hohe Flexibilität.

Wir haben eine Sales-orientierte Homepage mit laufender Google Ad-Words - Kampagne mit einem Budget von € 2.000.- pro Monat und parallel ein Blog Business mit Themen aus aktuellen Kundengesprächen implementiert.

Nach nicht ganz einem Jahr stehen im Schnitt knapp 4 Anfragen über die Homepage gegen knapp 12 (Stand Juli 2018) Subscriber via Blog Business. Die Leads aus Homepage und Fachblog sind qualitativ in etwa gleichwertig.

Das Vertrauen der Anfragenden über die Homepage ist naturgemäß höher als bei den Subscribern im Blog Business, das nicht unter dem selben Firmennamen publiziert.

Der große Vorteil des Blog Business wiederum liegt in der wesentlich genaueren Standortbestimmung des Subscribers bezogen auf dessen wirklichen (und nicht vorgeschobenen) Problem. Das „anonyme“ Blog Business erzeugt eine wesentlich geringere Hemmschwelle beim Interessenten und bei der Formulierung des Problems, weil vordergründig nicht ein Unternehmen dahinter steht, dass sofort ein Angebot schreiben möchte.


DEIN BLOG BUSINESS IST DEIN GESCHÄFTSMODELL FÜR MEHR UMSATZ UND MEHR GEWINN.

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DU BIST BIS HIERHER GEKOMMEN, WAS HÄLT DICH JETZT NOCH AB, DIR MEIN KOSTENLOSES EBOOK ZU HOLEN?

HOHER PRAXISBEZUG: das vermittelte Wissen basiert auf einer erprobten Methode und ist eine Kombination aus Management, Marketing und Vertrieb mit einem sehr starken Fokus auf Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung.

B2B Leads generieren mit System

LEARNING BY DOING: jeden Schritt im Aufbau deines Blog Business kannst du sofort nach der Wissensvermittlung umsetzen. Auf Wunsch begleite ich dich mit aktivem Coaching bei deiner Arbeit an deinem Blog Business. Du bist nicht allein gelassen nach Abschluss der Wissensvermittlung.

LEARNING BY TALKING: Vernetzung der Blog Business Builder untereinander in einer geschlossenen XING - Gruppe zum Austausch und gegenseitiger Unterstützung bei Detailfragen in der Umsetzung, moderiert durch den Autor.

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> Aufbau eines Blog Business

> Verkauf eines Blog Business 

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Der Grundpfeiler zur Monetarisierung deines Blog Business ist ein richtiges Geschäftsmodell
Nur mit diesen 4 Strategien verdienst du wirklich Geld mit deinem Blog Business 

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Dein Blog Business ist dein digitales Geschäftsmodell
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Der Trusted Advisor in deiner Zielgruppe ist der Gewinner
Die "persönliche" Beziehung zu deinen digitalen Kunden sichert den Verkaufserfolg

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